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2024.05.24

🏠䞍動産業界で働くなら知っおおきたい 䞍動産取匕のプロ、「宅建士」の仕事ずは

 䞍動産に関わる仕事をはじめた方、あるいは䞍動産に興味があっお、その基本的な知識を身に぀けたいず考えおいる方なら、「宅建」ずいう蚀葉を聞いたこずがあるでしょう。

 

 䞍動産の販売、仲介業務には、宅建士の資栌が欠かせたせん。重芁事項説明など、宅建士だけに認められる業務があるからです。それでは、宅建士の仕事の抂芁ず流れを芋おいきたしょう。

売りたい人、買いたい人の橋枡し圹

 土地や建物を売り買いしたり、貞し借りするには、いろいろな法埋でルヌルが现かく決められおいたす。䞭には面倒な手続きもあり、専門的な知識や経隓がなければ、なかなかスムヌズにいきたせん。そこで登堎するのが、䞍動産取匕のプロです。

 

 䞍動産取匕を仲介するビゞネスを宅地建物取匕業(宅建業)ずいいたす。この宅建業は、宅地建物取匕業法(宅建業法)で芏制されおいたす。宅建業法の定めにより、宅建業を行うには、郜道府県知事たたは囜土亀通倧臣の免蚱を受ける必芁がありたす。

 

👉1぀の郜道府県だけに事務所を蚭眮する堎合    

→ 郜道府県知事の免蚱  

👉耇数の郜道府県に事務所を蚭眮する堎合    

→ 囜土亀通倧臣の免蚱

宅建業は資栌取埗者が必芁

 さらに、宅建業を行うには、宅地建物取匕士宅建士の資栌取埗者が必芁です。 宅建士ずは、宅地建物取匕士詊隓に合栌し、郜道府県知事の資栌登録を受け、さらに宅地建物取匕士蚌の亀付を受けた者をいいたす。

 

 

 宅建業を営む䌚瀟宅建業者は、事務所などに専任の宅建士を眮くこずが矩務づけられおいたす。 専任の宅建士は、事務所では埓業員の5人に1人以䞊、モデルルヌムのような案内所など事務所以倖の堎所では1人事前に圹所ぞ届出が必芁、蚭眮されおいなくおはなりたせん。

宅建士だけに認められる業務がある

 宅建業には、宅建士だけにしかできない、次の3぀の業務がありたす。

宅建業者仲介の倧たかな仕事の流れは

 䞍動産取匕には、皮類のお客様がいたす。1人は、䞍動産を売りたい売䞻(うりぬし)。もう1人は、䞍動産を買いたい買䞻(かいぬし)です。 

 䞍動産取匕では、それぞれのお客様に察しお、次のような流れで察応しおいきたす。

 

🔹売䞻ぞの察応  

 売䞻のお客様から物件の売华盞談を受けたら、たず物件の倧たかな内容や、売䞻が垌望する売华条件などをうかがいたす。

  次に、物件調査を行いたす。調査は、売䞻ぞのヒアリング 聞き取り調査をはじめ、物件が所圚する珟地、法務局、垂 区町村圹堎などで行いたす。 そしお、いくらで物件を売り出すか、䟡栌査定を行い、売䞻がその䟡栌を承諟したら、売買を仲介する契玄媒介契玄(ばいかいけいやく)を結びたす。  

 

 販売掻動ずしおは、䞍動産情報サむトや、レむンズ䞍動産流通暙準情報システムぞの情報登録、販売図面や広告チラシの䜜成・配垃、珟地販売䌚などがありたす。

 

🔹買䞻ぞの察応  

 買䞻のお客様から物件の賌入盞談を受けたら、たず予算、゚リア、間取り、広さなどの垌望条件をうかがいたす。  

 ぀づいお、資金蚈画を立おたす。買䞻が思い描いおいる将来のラむフプランなども参考にしながら、適正な賌入予算を蚈算し、䜏宅ロヌンの組み方なども説明したす。  

 具䜓的な物件玹介をはじめる前に、本来は買䞻ずの間で媒介契玄を結びたす。ただし実際には、物件を玹介しお、買䞻が賌入を決めおから、媒介契玄を結ぶこずも倚いようです。 物件玹介では、買䞻の垌望にそった物件を探し出しお、情報を提䟛するずずもに、珟地たで同行しお案内したす。

 

🔹取匕成立に向けた察応  

 買䞻が賌入の意思を固めたら、その物件の売䞻ずの間で契玄亀枉を進めたす。 買䞻、売䞻双方の垌望を調敎し、話がたずたったら、正匏な売買契玄を結ぶ前に、買䞻に察しお宅建士が、物件ず取匕に関する重芁事項説明を行いたす。  

 無事、売買契玄を結んだら、その埌、物件の残代金決枈ず匕枡しを行いたす。 取匕が完了したらあなたの仕事は終わり、ではありたせん。 売䞻、買䞻が安心できるように、アフタヌフォロヌもしっかり行いたしょう。

超入門  䞍動産の教科曞  改蚂3版
埳本友䞀郎 著プロフィヌルは䞋蚘参照
 専門的で、わかりづらいずされる「䞍動産」の取匕の基本知識を、豊富な図版ずむラストを甚いおやさしく解説した、業界新人、ずくに営業パヌ゜ンに向けた入門曞です。
 仕事に぀いたばかりの新人が、真っ先にずたどうのが「物件調査」。䞍動産売買のキホンずなる業務です。本曞では、経隓豊富な著者が提䟛する調査ノりハりをもずに、珟地調査ず官公眲調査の䞡面から、それぞれの調査内容ず手順、初心者が陥りやすい萜ずし穎などを、具䜓的に解説しおいきたす。
 たた、本曞の倧きな特長の1぀が「資金蚈画」の解説です。ロヌンの有利な蚭定方法など、賌入垌望の顧客に資金面での有効なアドバむスができれば、営業マンにずっお倧きな歊噚ずなりたす。ビギナヌでもラクにできる、顧客が安心しお「任せたい」ず思える資金プランの構築の仕方を、の資栌をも぀著者ならではの芖点で、䞁寧に説明したす。
 もちろん、物件の「䟡栌査定」から、広告出皿・珟地案内などの「販売掻動」、そしお「売買契玄」に至る䞀連の各業務に぀いおも、より実践的に解説したした。先茩の背䞭を芋お芚えるこずの倚い䞍動産営業の䞖界で、日も早く独り立ちするために掻甚しおほしい「やさしい教科曞」です。
 なお、 2022幎5月に改蚂・斜行された宅地建築物取匕業法に察応しおいたす。
賌入はこちら
埳本友䞀郎トクモトナりむチロり
1967幎生たれ。株匏䌚瀟スタむルシステム代衚取締圹。宅地建物取匕士、䞍動産コンサルティングマスタヌ、CFP(R)の資栌を保有。成蹊倧孊圚孊䞭に宅地建物取匕䞻任者資栌珟圚の宅建士を取埗し、卒業埌、郜内の䞭堅䞍動産仲介䌚瀟に入瀟。以来、䞍動産売買業務を専門に行う。
支店長、法人事業郚責任者を歎任埌、ファむナンシャルプランナヌの䞊玚資栌であるCFP(R)を取埗し、平成16幎、東京・枋谷区恵比寿に株匏䌚瀟スタむルシステムを蚭立。1郜3県を掻動範囲ずしお、䞍動産コンサルティング、マむホヌム取埗怜蚎者の資金盞談、䞍動産売買仲介業務、䞍動産調査などを行っおいる。
䜏宅関連のセミナヌ講垫を数倚く務めるほか、、雑誌等のメディアでも掻躍䞭。

👉株匏䌚瀟スタむルシステム・ホヌムペヌゞ
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