人はどうして目の前の誘惑に弱いのか⁉
【時間的選好】

　行動経済学は、自身の時間の使い方にも役立ちます。今回は時間と意思決定の関係を解く理論、「時間的選好」についてお話します。

※前回の記事を読みたい方はこちら

👉①人間はどのようなプロセスを経て意思決定しているのか？ 【プロスペクト理論】

👉②これを知れば、無駄遣いを減らすことができるかも⁉【メンタルアカウンティング】

　「あの時こうしておけばよかった」と後悔してしまうことはよくありますよね。非合理的な人間の行動を研究対象とする行動経済学では、時間と意思決定の関係にも注目しているのです。

Q　このような場合、あなたはどうしますか？

◆明日、取引先で大事なプレゼンがあるとする。残業して資料作成をしようと思っていたところ、仲の良い同僚に飲みに誘われた。

A　誘いを断り、仕事を優先して残業する

B　飲みに行く（「明日だけで終わるだろう」と思う）

　このような場合、「取引先との約束を守り信頼を積み重ねていくこと」のほうが将来的にはメリット（効用）のほうが高いとわかっていても、多くの人が目の前の「飲みに行く」という楽しみ（効用）を選んでしまいます。実は、人間が効用の大きさを感じ取る時、現在に近いほど大きく感じ、先のことになればなるほど小さく感じます。これを「時間的選好」と呼び、今の効用を過大に評価することを「現在バイアス」と呼びます。勉強や仕事などさまざまな場面で思い当たるところがある人も多いのではないでしょうか。

　ここで、「今すぐもらえる1万円と、1年後にもらえる2万円」を比較してみましょう。

　この場合、年利100％（1年で倍額）になる後者を選ぶのが合理的です。しかし、実際に多くの人が選ぶのは前者なのです。冷静に考えればどちらが合理的かはわかりそうですが、実際には現在バイアスが働き、今もらえる1万円を過大評価してしまいます。人は、今すぐ手に入る効用（お金や楽しみ）に、大きな価値を見出しているのです。

　目の前の楽しみを優先してしまいそうなとき、この理論を思い出せば、結果的にはより大きなメリットを手に入れることができるかもしれませんね。

　◆行動経済学について、より詳しく知ってみたい！という方は👉こちら

出典『サクッとわかるビジネス教養　行動経済学』

イラスト　松尾達

本書は上記出典を再編集したものです。（新星出版社/向山）